武漢拓寶專訪

為期4天的CHINAFIRE 2019第十八屆國際消防設(shè)備技術(shù)交流展覽會在北京新國際展覽館完美謝幕，來自美國、英國、德國、法國、日本等近30個國家(地區(qū))和我國內(nèi)地的800余家企業(yè)參展，此次展會上，武漢拓寶科技股份有限公司市場總監(jiān)羅磊接受慧聰消防網(wǎng)采訪。

武漢拓寶科技股份有限公司市場總監(jiān)羅磊

主打產(chǎn)品及產(chǎn)品優(yōu)勢

本次展會，拓寶科技主要展示的是一套基于LoRa/NB-IoT技術(shù)的無線消防報警解決方案，由自主研發(fā)的無線終端，LoRa網(wǎng)關(guān)和消防平臺組成，主要面向老舊建筑和小微場所，解決這些場所報警設(shè)施缺乏，消防施工改造困難等問題，同時也解決消防設(shè)施管理與維護(hù)的難題。

它的覆蓋范圍廣：LoRa網(wǎng)關(guān)覆蓋范圍1-2km或運(yùn)營商覆蓋，消防平臺支持LoRa和NB標(biāo)準(zhǔn)，可采用LoRa和NB混合組網(wǎng)。易施工部署：終端無線聯(lián)網(wǎng)，電池供電，網(wǎng)關(guān)支持4G/WiFi上聯(lián)，安裝無需布線；系統(tǒng)成本低，用戶不需安裝基站，或只需少量網(wǎng)關(guān)，終端功耗極低，電池壽命超過5年；智能化管理，支持現(xiàn)場語音、APP、微信、語音電話、短信等多種報警方式，全面的設(shè)備狀態(tài)監(jiān)測，支持遠(yuǎn)程消音和配置，設(shè)備更智能。

近幾年公司所在產(chǎn)品領(lǐng)域也發(fā)生了一些變化，過去傳統(tǒng)消防報警，都是采用有線或短距離無線聯(lián)網(wǎng)，同時也是本地化系統(tǒng)，近兩年隨著LoRa/NB物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、云計算等技術(shù)的快速發(fā)展，消防報警從過去的單棟樓、單個系統(tǒng)，發(fā)展成如今面向整個城市、社區(qū)、街道等大規(guī)模城市級消防，從過去本地化管理，變成云端、手機(jī)端管理，隨時隨地監(jiān)控火情和管理設(shè)備。目前主要有4類公司，一是傳統(tǒng)消防公司，二是物聯(lián)網(wǎng)公司，三是互聯(lián)網(wǎng)公司，四是安防公司。傳統(tǒng)消防優(yōu)勢在于消防產(chǎn)品和銷售渠道齊全，劣勢在于新技術(shù)研發(fā)能力，物聯(lián)網(wǎng)公司在物聯(lián)網(wǎng)、云計算等方面用于極強(qiáng)的研發(fā)能力，創(chuàng)新優(yōu)勢會比較明顯，互聯(lián)網(wǎng)公司更多是在玩生態(tài)，應(yīng)用場景更加多元化，安防公司跨界進(jìn)入，通常體量大、渠道強(qiáng)。

2019年我國消防市場的整體情況

自從2017年發(fā)布公消297號文件以來，智慧消防開始飛速發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)、無線通信等技術(shù)快速與消防行業(yè)融合，北京、杭州、上海、武漢等開始大規(guī)模商用，如果說2018年是智慧消防元年，那么2019年是智慧消防走向成熟的一年，率先吃螃蟹的一批人對智慧消防有了更多理性認(rèn)識，不再盲目大干快上，同時經(jīng)過近兩年的發(fā)展，大部分用戶對智慧消防有了一定的了解。市場教育的時期已經(jīng)過去，接下來就拼硬實力，誰的產(chǎn)品做得更好，誰的服務(wù)更好等。拓寶科技在過去這一年獲得了長足發(fā)展，我們的產(chǎn)品已經(jīng)經(jīng)過了3代迭代，產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品功能也都經(jīng)受住了市場嚴(yán)格的考驗，在市場方面，我們與諸多大型巨頭客戶產(chǎn)生的實質(zhì)合作，比如與阿里巴巴合作梅城古鎮(zhèn)、舟山枸杞島，入選華為嚴(yán)選方案，參與多個城市的社區(qū)居民消防項目和智慧平安社區(qū)項目，上海的浦東新區(qū)、靜安區(qū)等智慧城市項目。

當(dāng)前競爭環(huán)境下，企業(yè)應(yīng)如何脫穎而出

首先，提升產(chǎn)品質(zhì)量至關(guān)重要，以智能煙感為例，變成了互聯(lián)網(wǎng)電子產(chǎn)品，產(chǎn)品的誤報率、通信質(zhì)量、電池壽命等方面都有較高要求；其次運(yùn)維能力，比如布網(wǎng)能力，廣域物聯(lián)網(wǎng)布網(wǎng)、勘察點(diǎn)位等，設(shè)備運(yùn)維，狀態(tài)監(jiān)控，故障定位等方面。最后對行業(yè)價值鏈、供應(yīng)鏈的深刻理解，以更貼合客戶需求，更低成本的方案。總結(jié)來說就是高質(zhì)量產(chǎn)品的研發(fā)能力，高水平的服務(wù)能力以及深層次的行業(yè)理解。隨著智慧消防的全面落地，今年很多公司都推出了自己的智慧消防產(chǎn)品，可以看出整個產(chǎn)業(yè)已經(jīng)接受了物聯(lián)網(wǎng)，云計算等技術(shù)，并在自己產(chǎn)品上應(yīng)用。

物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)為消防行業(yè)帶來的機(jī)遇和挑戰(zhàn)

物聯(lián)網(wǎng)和消防行業(yè)融合帶來一次行業(yè)變革，對企業(yè)來說既是機(jī)會也是挑戰(zhàn)，機(jī)會來源于消防將變得更加普及，市場規(guī)模會迅速擴(kuò)大，比如獨(dú)居老人居所、九小場所、學(xué)生員工宿舍、養(yǎng)老院，市場容量總計超過526億。這僅僅是當(dāng)前無線消防的應(yīng)用場景，未來還將滲透更多市場。挑戰(zhàn)來源于競爭對手更加強(qiáng)大，比如安防巨頭，互聯(lián)網(wǎng)公司等，技術(shù)能力、營銷能力與以往均有較大差異，若不能及時跟上，極有可能被市場擠壓出局。同時行業(yè)還存在意識形態(tài)、技術(shù)難點(diǎn)、市場混亂、產(chǎn)業(yè)不成熟等諸多問題，大家還需要一些耐心。

拓寶科技

武漢拓寶科技股份有限公司持續(xù)致力于真正實現(xiàn)“萬物互聯(lián)”的新一代物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，擁有完全自主研發(fā)的Turbiot? 廣域無線物聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)，支持LoRaWAN和NB-IoT，在此基礎(chǔ)上，提供業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的拓寶云? 智慧消防解決方案、智慧停車解決方案，已在智慧城市、智慧消防、智慧停車、智慧交通和智慧社區(qū)等行業(yè)實現(xiàn)大規(guī)模商用。